Як власники інтернет-магазинів змушують нас купувати?
Сьогодні покупка товарів через Інтернет стала дуже популярною. Купити все від сукні до шпильки можна, не виходячи з дому, і в один клік. Здавалося б, ну, що може бути кримінального в такій простій схемі?
Нас ніхто не змушує нічого купувати, ми ж все робимо самі. Однак це не зовсім так, досвідчені маркетологи роблять все, для того щоб ми з вами купили якомога більше.
відсутність цінників
Нерідко на сайтах спільних покупок ціна за одиницю товару не вказана. Це робиться спеціально для того, щоб залучити потенційного покупця. Продавці, озвучуючи ціну в "личку" відразу ж уточнюють який у який написав розмір. Таким чином, скорочуючи шанси покупця на відмову.
Останній товар
Часто ми купуємо річ тому, що вона остання і на неї встановлена максимальна знижка. Або акція ось-ось закінчиться. Так продавці стимулюють у покупця підсвідоме відчуття тривоги, і він швидше хоче зробити замовлення, щоб заповітна річ дісталася йому. В реальності ж ніякого дефіциту немає.
Топ-товари
На кожному сайті ви можете побачити список найпопулярніших товарів. В основному продавці складають його самі. Але покупець думає, що товар насправді якісний і купує його набагато охочіше. Зрозуміти хороший товар чи ні можна тільки за відгуками.
Безкоштовні подарунки за покупку
Дуже часто продавець пропонує нам за підписку або реєстрацію безкоштовний подарунок або знижку. Робиться це для того, щоб поповнити базу клієнтів і надалі надсилати вам мільйони розсилок з акціями. Ну а перед тим як зробити знижку, ціна на товар штучно завищується - це всім відомо!
красива розкладка
Професійні маркетологи точно знають як піднести навіть найпростішу річ. Правильний світло, красива модель, вдалі аксесуари. І ось ви вже хочете купити 150-ю за рахунком чорну футболку. Щоб подивитися, як виглядає річ насправді, попросіть менеджера магазина показати вам фото, на якому виріб представлено соло.
бонуси
Бонуси - це завжди приємно. Погодьтеся, знижка на наступну покупку в 30% частенько змушує нас цю саму покупку і зробити.
Якщо ця стаття була для вас корисною, то обов'язково поділіться нею зі своїми друзями!
